2009年5月3日，因为固诚努力，世界最大的手编毛线产销企业恒源祥衡阳店落户美佳
2013-08-14 浏览[1032]次
2009年5月3日上午，我司驻衡阳项目招商总监郭兴凯在美佳营销中心会见了恒源祥衡阳店的部分领导，并就恒源祥落户美佳家居生活广场以及相关的投资事宜交换了意见。
我
司招商总监郭兴凯首先介绍了衡阳市的基本情况。他说，衡阳历史悠久，具有独特的区位、交通优势，历史文化底蕴深厚，商贸物流发达。特别是近几年，衡阳家居
业的迅猛发展，已经影响到国内家具行业的战略转移。恒源祥方面的负责人则表示，美佳定位精准，商业眼光独到，这为恒源祥落户美佳增加了信心，作为衡阳第一
家落户主题卖场的品牌企业，相信恒源祥一定会在美佳获得巨大的成功。
与恒源祥一起落户衡阳美佳的还有富安娜家纺、红苹果家具、联邦家具等，认筹不到3天，美佳商铺租出面积已经超过4000平米。
公司简介：
恒源祥创立于1927年，中华老字号企业。恒源祥集团是中国乃至全球羊毛年使用量最大的企业之一——每年耗用量达一万吨以上，金额超过五千万美元；同时是全世界最大的手编毛线产销企业，年产量曾于1996年达到创历史纪录的一万吨，目前稳定在八千吨左右。
美佳软文系列之地段篇：
家居营销：市场调研卖场选址很重要
金融危机冲击着企业本身，很多企业都不例外。而受金融危机影响的市场消费需求和消费能力又冲击着家居企业的销售业绩，对家居企业而言，市场信息犹如眼睛和耳朵，少了它企业就变成了瞎子和聋子，市场营销决策也就成了盲人摸象。
这
种情况的发生归根结底是市场信息不对称、市场动态把握不准、决策缺乏预见性所导致的恶果。由此可见，市场信息的收集、调查是家居营销中最为重要的工作，它
在经营决策中不可或缺。 那么，如何才能决策好家居企业的投入时间，运营地点这些至关重要的工作呢？ 让专业的策划企业——深圳固诚为您解答：
衡阳“破冰”，家居先行？
广
东一直是中国最主要的家居生产和流通基地，但随着当地场地租金、人工成本、经营环境、优惠政策等与内地比较越来越处于劣势，家居企业经营成本越来越高，广
东家居产业开始出现向内地转移的行业发展趋势，与之毗邻的湖南南部包括衡阳等地在内，迁移过来的家居生产企业逐渐增多，促使本地家居专业市场规模逐渐增
大、档次逐渐提高、市场逐渐发展，在这种情况下，特色化、个性化、主体化家居商场应运而生并将日趋发展完善，带动家居消费的更新换代，促进了家居消费市场
不断扩大。
随着衡阳社会经济的持续、快速、健康发展，人民生活水平逐渐提高，对家居消费的需求日益增加，个性化、艺术化、时尚
化，成为现代居家消费潮流。消费趋势决定市场需求，市场需求主导商场定位。在消费水准极大提高的今天，消费者也开始了更高层次对生活品位的追求，个性化、
有特色的主题家居卖场已成为市场发展的必然方向。
08年末开始，衡阳房地产市场同全国市场一样，进入一个持续低迷的阶段。在经
济低迷时寻找商机，让很多投资者看重了衡阳的家居行业。随着旺季时订购楼盘的交付，家居产品品质稳步提高，城市化进程的加快、人口的持续增长以及居民对于
改善住房条件的巨大需求，极大的推动了新增居家消费市场的需求。
被动变主动，酒香也怕巷子深
中国有句古话，叫“酒香不怕巷子深”，反映了中国人历来重视对产品质量的要求，而忽视营销手段，每每被动营销。但时代在发展，当西方经济以“摧枯拉朽”之势独霸全球时，我们知道了什么是营销，什么是营销渠道，道路的通达性对营销的快速实现有多么重要。
所
以，在衡阳投资家居，选铺时位置一定要选好。据了解，4月27日衡阳市委投资2.8亿用于改造的内环北路（蒸湘北路延伸段）动工建设。此次建设的内环北路
属城市I级主干道，双向六车道，设计行车时速为60公里，该工程建成后，蒸水桥附近道路通达性将更好，10余路公交车来往穿梭，蒸湘北路、船山路、明翰
路、古汉大道以及107国道、衡大高速公路等交通网络四通八达，是连接衡阳北向市县的咽喉要道，扼守通往千亩规模雁城家居专业市场的桥头堡，形成“一夫当
关、万夫莫开”截流过往财富的绝对地利优势，非常适合做家居营销。
同时，此地还处于蒸北商圈和雁城大市场商圈交叉辐射范围之内，连接衡阳2大繁华商圈，借力蒸北商圈滚滚人流，共享雁城大市场千亩家居专业市场无限商机，占据创富经营桥头堡。
知识链接：
蒸北商圈
蒸北商圈是近年新兴商圈中发展相对成熟的佼佼者，它带动牵连了船山路与蒸湘路周边数公里左右的范畴，发展成为衡阳市又一繁华的购物休闲中心。晶珠广场、步步高供大店、曲园、林隐、泰阳、生源百货、香江蒸北店、未来城婴童天地……组合成一个强大的磁场。
蒸北商圈已经发展成熟，在辐射范围内，百货、超市、酒店、金融、休闲、餐饮等设施正趋于完善。对于商家而言，升值空间较大，投资风险相对较低，商业回报也相对稳定。
雁城大市场商圈
雁城大市场商圈规划建设包括建材、家具、机电五金、工业品等在内的6—8个专业市场，规划建设用地1300亩，是衡阳市目前最大的家具集中市场，由衡阳市委、市政府于2001年决定兴建的，并被确立为全市“十五”计划重点项目。
雁城大市场商圈的华源、中湘、永兴三大主力市场已经撑开骨架，年销售额达到10-20亿元，是极具发展空间的专业市场区域。
美佳软文系列之产品概念篇：
中国的家居卖场为何粉丝少？
在中国，买电器，我们会想到去国美或苏宁；买生活用品，我们也能很快的想到沃尔玛、家乐福等。那么买家居用品呢，我们应该去哪里，才能实现一次性选足的愿望？
时
间回到上世纪六十年代，第一家沃尔玛在美国诞生，经过40多年的发展，截止去年，沃尔玛在全球14个国家开设了7266家商场，每周光临顾客1.75亿人
次，并多次位居全球500强企业榜首。当然，世界上还有很多知名的类似沃尔玛那样专业性的大卖场，它们大多都有自己的粉丝客户。但说到品牌家居，说到品牌
家居大卖场，我们却找不到像沃尔玛、国美那样拥有如此众多忠诚客户的“超级市场”……
没有整合优势，怎么聚集人气？
大
卖场从传统食品超市起步，逐渐发展为专业的一次性购足的商店，由于大卖场在满足消费者一次性购足上的经营策略和经营模式的差异，及在选择目标顾客上的差
异，从而使大卖场形成了各种业态模式下的专业大卖场。专业性的大卖场的经营政策和价格政策与大卖场很相似，当它的经营内容与大卖场的某一类别商品一致时，
大卖场往往处于竞争的下风。一个简单的道理是：专业性的大卖场是以整个商场来卖某一类商品，且品牌齐全、品种规格花色齐全，价格优势明显。
但在中国，家居的销售往往是通过“单打独斗”式的临街设店，品牌之间各自为战，行业间的资源整合并没有形成规模，也就没有比较优势。
没有独特文化，卖场也不能凝聚“粉丝”……
随
着家居行业不断的发展，国内也渐渐开始出现家居卖场。固诚在衡阳走访了多个家居卖场，结果不像我们前面分析的那样，家居卖场并没有极尽的发挥出其独特优
势，也没有形成持久的轰动效应。究其原因，发现衡阳很多家居大卖场无意识的将自己做成了“家居菜市场”，不仅品牌层次差距太大，而且也没有形成独特的卖场
文化。从发达国家日渐成熟的家居卖场来看，我们发现，家居卖场不是简单的将家居用品都往里堆砌，而是在盈利的基础上，更加强调卖场文化，购物氛围等要素。
时尚家居。“时尚”英文为fashion，很多人会把时尚与流行相提并论，其实并不如此。简单地说，时尚可以流行，但范围有限（如果广
为流行，那就没有时尚的感觉）。如今在家居业，“80后”已成为消费新的主力。这一代年轻人在衣、食、注行各个方面都表现出了自己独特的个性和品位，又都
到了适婚的年龄，买房、装修、结婚就成了他们的热门话题。这一代的时尚年轻人，在选择家具的时候，更注重的是整体风格。色彩和造型、材质与风格无不透露出
主人的个性及品味。模仿、从众逐渐开始被摒弃，追求时尚慢慢成为一门“艺术”。玩时尚绝对是一种境界，在家居圈里玩时尚更是一种境界。衡阳家居圈能把时尚
作为标签的，目前只有一个，就是商人与时尚达人的综合体——美佳家居生活广场。
虽是地级市，衡阳却惊现时尚家居卖场
随着国际时尚元素的影响，消费群体对家居卖场提出了更高的要求，只有对卖场空间进行个性化妆点，使之具有鲜明的时尚主题，才可构筑适宜的舒爽空间。
回
来看衡阳家居业，从构思到尝试招商，短短时间就已在业内受到广泛价值认同的美佳家居，除了几句很适时的广告词和独特的大卖场小旺铺的营销之外，美佳时尚个
性化的主题卖场空间在其中功不可没。这种时尚主题卖场空间，主要是通过对“时尚潮流”的层层剥茧抽丝，萃取出它的本质和真义，来丰富卖场的审美与品位，使
消费者与卖场环境达成和谐互动，让个性化、人性化的家居卖场成为未来发展的趋势。美佳正是在专注卖场文化的“不务正业”中，把品牌风格通过文化层面传播开
去。
美佳软文系列之服务篇：
访谈衡阳美佳家居销售经理郭兴凯：
家居卖场的标准化智慧
2009年5月28
日晚，衡阳某星级宾馆，为庆祝美佳家居生活广场正式公开认筹倒计时十天，郭兴凯邀请了衡阳家居行业的部分精英、几大媒体朋友、以及前期经过艰苦谈判的购铺
投资者和有意愿租铺的商家等一起预祝开盘顺利，这个才30岁刚出头的襄樊男人醉意难掩。蒸湘北路、衡阳、湖南，美佳跨出了标志性的一步，而这一步用了整整
365天。
时间向前倒退6个月，郭兴凯带领他的团队，为美佳家居最重要的客户蓄积期奋战衡阳。在“智闯”数千家家居品牌店，以及回答了投资者成千上万个近乎刁钻的问题后，美佳终于在全球经济即将看到曙光前，成功吸引60%铺位的意向投资者，获得家居行业近百分百的关注。
统一布局，美佳将标准细化到底
谈到美佳为什么会拟定标准化战略时，郭经理说，“当今国际上流行一种新的理念，即三流企业卖苦力，二流企业卖产品，一流企业卖专利，超一流企业卖标准。”这也是实施标准战略和实施标准化的缘由和意义所在。
在
美佳家居的招商手册中，我们看到了很详尽的规划理念，标准化渗透到美佳家居各个细节中。商品区域统一规划布局，所有公共区域统一装修布置，每个商业店铺统
一形象展示；就连示意图片中，过道、卫生间、POP广告的设计都是统一的。这些细节，相信都会让顾客在此赏心悦目，感受耳目一新的家居文化艺术，体现现代
家居商场的全新风范。
统一服务，连微笑也是标准的
美佳家居生活广场，管理公司会要求所有的员工统一着装、统一培训上
岗、连微笑都是统一的，这样不仅可以展现商场规范的管理和热情的服务，还能加深消费者对美佳家居的美好印象，起到良好的宣传效果。同时，美佳家居将提供规
范细致的售前、售中和售后服务，让顾客真正感受到全程高效、美好完善的优质服务。所有商品均统一明码标价，一方面，可以方便顾客了解商品的价格，另一方
面，通过规范化管理增强消费者的信任度，也可以让美佳家居在顾客中产生良好的口碑宣传和美誉度。
郭经理认为，“家具卖场到了该放慢脚步、冷静思考和修炼内功的时候了。为了家居企业更加稳健地进入衡阳市场，并能站稳脚跟，不断壮大，就必须依靠标准化进行全方位的精简、整理、整顿和整合，然后才能轻装上阵，有备而战。”
如果按标准操作可以使美佳家居现场管理达到5S现场管理标准，这不仅是为职工营造一个舒适的工作环境，激发营业员和售后人员的工作激情提高生产效率。更是为顾客创造一个贴心舒适的购物环境。
统一营销，百万广告集体轰炸
对
现代家居卖场来讲，每一个环节都会涉及不同的标准，但如果每一个环节都没有标准，或只是局部有标准，或有标准没有执行，都必然导致混乱。而要解决这些种种
问题的法宝和核心就是“标准化”，让没有标准的有标准，让不执行标准的通过制度让他执行，让不明确的标准明确起来，这就是标准化的功能和作用。
在
营销方面，传统家居经营商家往往是单打独斗，仅仅依靠商家个人的微弱力量在激烈的市场竞争中拼搏，往往是拼尽全力却收效甚微。美佳家居，整合商场所有商家
的集体力量，每年推出逾百万广告费，借鉴发达城市成功的经营管理经验，结合衡阳本地实际，制定出一套与众不同而又行之有效的营销策略和促销组合，在衡阳开
辟出一片广阔的市场空间，树立特色鲜明的市场形象，为每位商户提供一个永续发展的战略平台。
身处竞争对手纷纷收缩战线，整个制造业一片风声鹤唳的2009年，美佳的超越脚步却越来越铿锵，招人才、贮粮草、练内功……一年来，郭兴凯每一次的豪情超越，都源于自己心中的那个追问：一个成功的团队究竟要爬过多少坡，跨出多少步，才能看见自己梦中的“平原”？
理性说教篇
选择，缘于认同
铺如人生。选铺如择偶，买铺如婚姻，不可儿戏。
铺可生财，旺祖、传宗，一铺养三代，财富旺百年。买铺已成时尚，一种机不可失的投资机遇。尤其是面对黄金地段、中心位置及品牌经营的“金铺”，一旦擦身而过，就难觅真爱。
什么才算得上人们常说的“金铺”？试以“美佳家居生活广场”举例。
钻
石级地段：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”商界传奇巨子李嘉诚的投资箴言道出了地段的重要性。物业所处的位置，决定着物业的发展前景和投资收
益。从这个意义上看，我们可以毫不夸张地说“地段决定一切”。美佳家居生活广场，坐享蒸北商圈和雁城大市场商圈人流财气，辐射全市200万消费者，占据衡
阳商业地产制高点，人流、车流滚滚，商机，无处不在，成为衡阳商业时代名符其实的摇钱树，聚宝盆。
铂金级规模：宏大规模，打造
商业旗舰：集约时代，规模决定一切。中国福布斯富豪排行榜上，苏宁电器连锁的张近东成功的原因无非两个字：规模。的确，零散小店铺由于缺乏宏观指导，又无
规模效应，单打独斗难以立足市场。美佳家居生活广场依托衡阳多年积累的浓厚商业底蕴和家居消费的良好发展势头，提升家居行业经营档次，整合多种商业功能，
借势而上。宏大经营规模，众多商家聚集，全面引爆规模经济。
黄金级品味：有艺术存在，人们枯燥的城市生活就有色彩，就有放飞想象的空间。对于
家，艺术的时尚气息浸润每一处生活细节，凸显出生活迷人的缤纷，成为生活品位的象征。美佳家居的聚合力，让你的品牌更具想象力和生命力，点亮消费者对时尚居家生活的创想。
天时、地利、人气、品味成就了今天的美佳家居生活广场，一个聪明的商人来到这里会做两件事：一是：购铺，二是：去享受源源不断的财富和幸福。
案例说明：
1、租金按照年增长10％计算，从第三年起，以租抵供绰绰有余；
2、10年贷款期内，总体租金收益将远高于贷款额及利息支出；
3、贷款期结束后，投资者将获得具有巨大升值潜力的商铺，坐享市场做旺、商业成熟、物业升值带来的长达数十年的多重超高投资收益。
感性诉求篇
选择，缘于认同
选择她，是因为认同她的价值、认同她的将来……
进入2009年，生活步调依旧忙碌，都市生活节奏继续加快，经济危机空前威胁，让现代人的神经越来越紧绷，压力也像雪球一样越滚越大。忙忙碌碌的城市，忙忙碌碌的人们，总觉得肩上的重任让自己不能够停下来。
现
在是一个快节奏的社会，有人说是快餐时代。一切都是快节奏的。每天除了工作就是家庭琐事。古人说：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。不是追名逐利
就是为生计奔波。工作压力，家庭压力，社会压力，方方面面的压力都在不断增加……人已迈入中年，什么时候才能注重工作与生活的平衡？
做“翘脚老板”吧，让别人帮你赚钱……
据
国家权威机构调查，62.6％的投资者到目前为止已拥有一个商铺，拥有两个以上商铺的投资者占了1.9％的比例。其中，有35.5％的人属于首次涉足投资
商铺；其次是依靠个人经验和朋友介绍进行投资决策，占比例12.0％。此外，开发商活动和售楼部推介所占比例较小，分别为12.7％和10.8％。看来，
购置商铺已成为许多投资者的最佳选择。与炒股、做生意等相比，商铺投资更具稳定性，而且与投资普通的房产相比收益更丰。
商铺的
价值不是一成不变的，只有好的经营与管理，才能保持商铺价值的持续增长。每一个投资者心中都有一个永恒定律：投资首先考虑回报，其次考虑稳健和安全。美佳
家居生活广场在经营管理上下功夫，引进专业领先的商业经营管理经验、制度和模式，确保投资者获得最大的回报。这是一种责任，也是一种魄力。“风物长宜放眼
量”，美佳家居生活广场高瞻远瞩，重金聘请为投资者们构筑三道保障防线：优雅舒适购物环境，确保长远品位；主题时尚家居定位，让你赢在起跑线；专业商业运
营管理，解除经营后顾之忧。三大保障体系，让你的投资安全稳健，并在不断增值中享受“旺地掘金，势在必得”财富喜悦。
要想盈利“不费力”，商铺独到才投资
地
段书写经典。“第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”商界传奇巨子李嘉诚的投资箴言道出了地段的重要性。物业所处的位置，决定着物业的发展前景和投资
收益。从这个意义上看，我们可以毫不夸张地说“地段决定一切”。美佳家居生活广场，坐享蒸北商圈和雁城大市场商圈人流财气，辐射全市200万消费者，占据
衡阳商业地产制高点，人流、车流滚滚，商机，无处不在，成为衡阳商业时代名符其实的摇钱树，聚宝盆。
规模聚集人气。
宏大规模，打造商业旗舰：集约时代，规模决定一切。中国福布斯富豪排行榜上，苏宁电器连锁的张近东成功的原因无非两个字：规模。的确，零散小店铺由于缺乏
宏观指导，又无规模效应，单打独斗难以立足市场。美佳家居生活广场依托衡阳多年积累的浓厚商业底蕴和家居消费的良好发展势头，提升家居行业经营档次，整合
多种商业功能，借势而上。宏大经营规模，众多商家聚集，全面引爆规模经济。
家具财富演绎 造就商铺投资回报传奇
经
历08年楼市低迷后，自今年3月起，全国房地产市场已经稳步进入“小暖春”，衡阳楼市也相应回暖，呈现出供销两旺的局面，开发量递增，产品品质稳步提高，
城市化进程的加快、人口的持续增长以及居民对于改善住房条件的巨大需求，极大的推动了房地产业的迅猛发展，由此产生了极大的新增居家消费市场需求。
随
着衡阳社会经济的持续、快速、健康发展，人民生活水平逐渐提高，对家居消费的需求日益增加，个性化、艺术化、时尚化，成为现代居家消费潮流。消费趋势决定
市场需求，市场需求主导商场定位。在消费水准极大提高的今天，消费者也开始了更高层次对生活品位的追求，个性化、有特色的主题家居卖场已成为市场发展的必
然方向。
美佳家居生活广场推出全产权、大商场小旺铺投资模式，商铺实实在在看得见、摸得到，既可以租给别人经营，也可以自己做
生意，最大程度的降低了投资风险，又无需耗费过多投资资金。根据楼层和经营业态的不同，机动灵活的进行商铺分割，不仅有利于投资者的自由选择，还可坐享大
商场“店多拢市”的规模效应，极大地增加了商铺对财富的创造性与赢利性。
附：投资案例：（单位：元） 买铺即赚2年租金， 一次赚足16％
案例说明：
1、租金按照年增长10％计算，从第三年起，以租抵供绰绰有余；
2、10年贷款期内，总体租金收益将远高于贷款额及利息支出；
3、贷款期结束后，投资者将获得具有巨大升值潜力的商铺，坐享市场做旺、商业成熟、物业升值带来的长达数十年的多重超高投资收益。
