住宅商业顾问
2013-08-12  浏览[1480]次

服务内容:

住宅/商业策划顾问

    营销协会地产策划中心直属企业“固诚地产策划机构”,凭借深圳营销策划界最庞大的人才宝库和最前沿的专业优势,成立了专门的“住宅与商业物业顾问部”,为开发商全面提供全方位的住宅及商业物业策划顾问服务。

服务体系:

1、住宅项目策划顾问体系

    开发商与深圳营销协会地产策划中心直属企业“固诚地产策划机构”签订顾问合作合同后,速度从协会顾问部抽调住宅项目专业顾问小组,分时段驻开发商所在项目地调研及全过程提供项目策划顾问服务,主要策划顾问服务包括但不限于以下内容:

一、取地阶段:项目投资策划

  项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节。主要有:

项目用地周边环境分析  

区域市场现状及其趋势判断

城市房地产市场发展前景预测

  土地SWOT分析

   项目价值分析

  项目定价模拟

  项目投入产出可性行分析

   投资风险分析及其规避方式提示

  开发节奏建议

二、规划阶段:规划设计策划

  通过完整科学的投资策划营销分析,发展商有了明确的市场定位,从而进入了产品设计阶段。项目规划设计策划营销是以项目的市场定位为基础,以满足 目标市场的需求为出发点,对项目地块进行总体规划布局,确定建筑风格和色彩计划,紧紧围绕目标客户选定主力户型,引导室内装修风格,并对项目的环艺设计进 行充分提示。主要有:

  总体规划建议

  建筑风格定位

  主力户型选择

   室内空间布局装修概念提示

  环境规划及艺术风格提示

  营销中心及办公场所家具提示

  公共装饰材料选择指导

  灯光设计及背景音乐指导

   小区未来生活方式的指导

三、施工阶段:工期安排与材料选用建议

  在房地产市场营销过程中,商品的开发建设周期需与销售、服务周期相匹配,同时材料选用与科技创新技术的的应用也直接影响到客户对项目的价值认同。主要有:

  建筑材料选用提示

  科技创新技术应用提示

  项目开发进度的营销适应性安排

四、包装阶段:项目形象策划

  项目形象策划包括房地产项目的总体战略形象、社区文化形象、企业行为形象、员工形象及其项目视觉形象等。

  房地产项目视觉形象是指房地产项目有别于其他项目具有良好识别功能的统一视觉表现。其核心部分包括项目的名称、标志、标准色、标准字体等。要求造型设计既要富有意境,又要突出个性,形象鲜明,便于记忆,便于宣传,以统一运用于项目形象包装。

五、推广阶段:项目推策划

  房地产项目销整合推广策划是房地产企业对未来将要进行的推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程营销策划的重头戏,是营销策划水平与销售技巧的高度结合,需要高度的专业化运作。主要有:

  区域市场营销动态分析

  项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

  目标客户群定位分析

  广告策略

  媒介策略  

  推广费用计划  

  公关活动策划和现场包装  

  营销推广效果的监控、评估、修正  

六、销售阶段:项目销售顾问

  销售阶段是检验前几个方面的策划营销工作的重要标尺,同时,他又是自成一体的的严密科学系统。主要有:

  销售周期划分及控制  

  各销售阶段营销策划推广执行方案制订  

  各销售阶段广告创意设计

  销售前资料准备提示

  销售培训

  销售组织与日常管理制度制订

  价格定位及策略

  价格分期策略

入市时机规划

2、商业项目策划顾问体系

开发商与深圳营销协会地产策划中心直属企业“固诚地产策划机构”签订顾问合作合同后,速度从协会顾问部抽调商业项目专业顾问小组,分时段驻开发商所在项目地调研及全过程提供项目策划顾问服务,主要策划顾问服务包括但不限于以下内容:

一、取地阶段:商业环境研究与项目定位。主要有:

  城市相关产业及商业地产市场发展前景预测

  商圈研究及竞争性商业市场分析

  地块商业价值分析

项目商业业态业种组合定位

  项目可行性研究报告

二、规划阶段:项目概念规划市场化策划

商业建筑规划概念设计

项目物业发展建议

规划方案的市场评价

主力店招商顾问

三、推广阶段:整体推广与蓄势策划

  消费市场顾问

  项目发展战略定位

  市场定位案例专题研究

项目启动策略研究

项目营销战略与策略项目形象及卖场包装

商业品牌营销及广告整合传播策略规划

四、租售阶段:招商与销售顾问

  租售价值及项目财务评估

产权营销策划

  项目商户定位优化及调整

  招商、销售策略及条件制定

  活动方案实施指导与监督

  招商、销售团队培训

  招商、销售组织框架及管理制度建议

  招商、销售人员测评

  营销实施及推广方案

  项目入市营销执行方案

  项目价格策略及价格方案

  招商、销售诊断及调整方案

五、经营阶段:商业经营管理顾问

卖场品牌设计

服务行为规范设计

《客户服务手册》制定

服务满意调查

客情关系调查

客户投诉原因分析与处理

公司管理架构设置

营运人员定岗定编

绩效考核方案制订

卖场的经营分析

消费需求的分析

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